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半年狂揽53 亿,利润暴涨115% 太平鸟吸金术如何炼成
2295人次 浏览时间:2018-9-3 10:16:00 网络整理 【 短信订制

  要在新的形势中生存下来,你不仅仅应该适应环境,还应该成为最适应环境的生物。更重要的是,这取决于你要寻找到给你强烈感觉的东西,并且发展它。

  今年上半年,打了个偏亮的翻身仗,简直开了挂!

  6个月内狂赚 53 亿,净利润暴涨 115%。

  还记不记得20132015年时,那就是太平鸟的寒冬,“高库存!”“门店亏损!”“负债率远高于业内均值!”当我们都以为这只鸟要熬不过寒冬时......

  太平鸟却与李宁同在纽约时装周惊艳众人,之后更是上市,短短3年之内,太平鸟完成了品牌的调性迭代,深度攻陷了年轻人的衣橱,会员总数已经突破了1500万。

  现在拿出一份亮眼的成绩单出现在众人眼前,简直不要太牛逼好吗!

  让自己从一个“老土冒”变成现在的吸金“国牌一把手”,用的啥法则?

  1

  『逆生长』

  千禧一代的年轻人喜欢“新鲜、有趣、酷炫”的东西,太平鸟为了实现自我的利润增长与市场扩张,开始了“七十二变”。

  跨界合作一直都是品牌方的最爱,特别是年轻人就喜欢这些带有冲击力的新鲜事物,Peacebird当然不会错过这一机会啦!

  18年初和可口可乐的联名在纽约时装周上发布,直接在时尚圈里炸开了锅!

  不再是以往的“Polo衫、西装裤”,而是常见的“T恤、卫衣、夹克衫”。和可口可乐的联名,改变了很大一部分人对peacebird的固有印象。

  拥有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名实在令人意想不到,不仅如此,甚至还联合了国内亚文化媒体公路商店做了线下拓展。

  到前几天请来假笑男孩宣传的DI COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x TUDES 三方联名

  这些联名都为Peacebird带来了噱头,转变品牌形象,更快的打入了年轻一代消费者里。

  2

  『会“善变”』

  还记得之前的大卖场吗?

  对,就是那个奶奶买完菜顺路去看看有没有打折货淘的大卖场,既然产品都这么新潮了,门店没有理由不跟上呀!

  从以前的红黑掺杂的Peacebird太平鸟换成现在的PEACEBIRD,门店也整体采用统一的黑白色调,显得高档了许多!

  店铺也从没有归纳,感觉拥挤到一块的陈列。

  到这样干净,大方的陈列。

  按系列按色系归纳好,让消费者一样就能看到自己的商品!

  也会有中岛台来展示这季的主推商品!周围搭配相应的单品,让消费者有更多的选择。

  千万别小看店铺陈列设计,它很大一部分的决定了品牌在消费者心目中的档次高低,对于不熟悉品牌的路人来说,店面就是最好的名片了!

  3

  『玩得6 』

  门店整体形象上升后,Peacebird要做的就是全面打造品牌,让Peacebird不再是单纯的,而是一种符号象征!所以各种的快闪店、音乐节...

  YO’HOOD2017全球潮流嘉年华上,太平鸟男装品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念游击店“24小时(不便利)店!

  为了抓住更多的潜在消费者,Peacebird甚至直接联合风暴电音节,在音乐节这一聚焦着最多年轻人的时尚阵地上,再一次全力出击,与年轻人不羁的灵魂碰撞!

  甚至提出了专属于自己的文化Tag“鸟人”!为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、追求极致的人打上了标签。

  4

  『造品牌 』

  “不要把鸡蛋都放在一个篮子里”,同样适应于服装行业。核心品牌、新兴品牌、培育品牌3个不同发展梯度、结构合理的品牌组合,具备滚动式发展的潜力和优势。

  太平鸟在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时,持续加大MiniPeace、乐町、MATERIALGIRL、贝甜、太平鸟巢等新兴、培育品牌的调整、培育力度,实现多品牌协同发展,厚积薄发。

  看看上半年的这个数字:乐町完成了联营转加盟的运营模式调整后,销售额达到 6.75 亿Mini Peace 童装销售额 5.75 亿,同比增长 19.52%MATERIAL GIRL 女装销售额 1.20亿,同比增长 21.10%。

  能取得这样的正向成绩,靠的是这家公司过去几年来的调整和转型。从2015年开始,太平鸟的产品开始向时尚化、年轻化转型。产品紧跟潮流,针对90后、95后等消费群体,设计更年轻化、潮流化。

  此外,更得益于太平鸟模式的转变,太平鸟原先模式即是国内服饰惯用传统手法,加盟商所有货品通过订货模式实现。但在TOC模式下,加盟商订货比例只占所需的70%~80%,其余产品通过TOC模式进行补单。

  而这一点上,全球服饰公司中做得最好的是ZARA。

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  太平鸟通过每周2次的产销协调会议,了解何种尺码、款式的产品在哪一个门店销售情况好。补单后10~14天,根据TOC分析结果把货分到各个门店。

  门店的动态会直接供给供应商、加盟商,实现信息在产业链上的畅通,实现了供应链实现快速反应。

  新零售时代,唯快不破。很多传统服装品牌溃败,而这只鸟却破风而上,越飞越远。时代不是没有创造机会,而是要自己抓住机会。

  老祝点评

  在快速变化的零售行业,如果不能给你的客户带来新鲜感,不能让你的客户觉得惊喜,那你很快就有可能被抛弃。

  当一个品牌能够让消费者认同自己的品牌文化并为此买单的时候,其实就已经无形间拉开了和同水平品牌的距离。

 



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